【WWW.HANKEHZ.COM 酣客公社】
张星亮 11:36
那就负责任地多扯几句吧，老王太博学，宏观面很好，谈别的我都只能听的分，但谈到粉丝，或者sns，我觉得还是可以掰两句的
张星亮 11:38
说起粉丝营销，我今年发现雷军投资我的一个竞争对手，叫图搜天下，但这家公司，从来不搞什么粉丝营销，还是用线下传统营销的方式在销售，这个说明，连雷军都知道，不是什么产品都可以粉丝化的
张星亮 11:38
再讲述一个观点，这个观点可能让大家很失望，就是做粉丝经济是很花钱的！
张星亮 11:39
雷军为了做粉丝经济，曾经砸掉了5000万的手机，您有没有勇气砸掉5000万的酒，或者5000万的空气净化机？
张波O2OPark 11:39
[偷笑] 我不同意，做粉丝经济是很花钱的！ 我做粉丝经济，别人给我钱，我还限制，拒收
张波O2OPark 11:40
就像情歌王子的蛋，我不是随便的人，不吃随便的蛋
张星亮 11:41
张老师没听懂我的意思，我的意思是：你要不把钱投在市场上，要不就投在产品试销上。
张星亮 11:42
例如说，我们公司今年讨论最多的话题是：到底是免费，还是用免费的损失去做传统营销，我想表达的是：粉丝的付出和传统的付出并没有差别。
张波O2OPark 11:43
不是，我觉得老王的苦性是对的，钱重要，但最重要的是三点
张波O2OPark 11:44
1、苦性，以前相信 “知识改变命运”这句话，所以在互联网环境下践行，除了勤奋做事，还需要勤奋的接收、分享和创造知识，现在很多人讲认知盈余，核心就是每个人的自由时间在互联网时代变成了一种资源，这些资源不仅仅是指我们累积起来的空闲时间，这不足以构成认知盈余，还需要整合消费者的碎片化时间。而移动互联网的碎片化，使自由时间转变为认知盈余形成可能，当然这都需要苦行，就像中国现阶段商人代表浙商那样，“踏尽千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”商人苦性那样，所以追梦者首先需要商人行苦性的特点;
张星亮 11:44
接着，我讲第二观点，就是所谓的物粉，一个产品像搞粉丝经济，只要有两个前提：1、是标准，国际认可的标准，例如小米的cpu、屏幕，都是国际标准，而不是小米自己创造的标准
张波O2OPark 11:44
老王其实打通我的是他的苦性
张波O2OPark 11:44
粉丝不是靠钱砸出来的
张星亮 11:45
先讲第一个，就是标准，这个必须是国际认可的，小米的标准，是华为、酷派不敢反驳的
张星亮 11:46
而酣客酒最大的问题，就是你定的标准，是茅台、五粮液不认可的，他们不认为拉酒线、看酒花，就是好酒的标准
张星亮 11:48
在酣客里面讲这个话题太沉重了，如果有人想听，我再继续讲第二标准吧
张星亮 11:51
例如：雷蛇鼠标的标准是精确度，双飞人的标准也是国标
张星亮 11:52
酣客的拉酒线，空气清新机的洗空滤，也不是什么国标，你想推动这个规矩成为大家认可的标准，那请学习脑白金吧，铺天盖地的广告
张星亮 11:54
接着我讲物粉的第二标准，就是这个“物”不是产品，而是代表品质的品牌
张星亮 11:55
例如：双立人，有系列的产品，都是相关的，买完菜刀、买水果刀、买完水果刀买……
张星亮 11:56
小米也是：手机、电视、pad、手环……我想请问：我买完白酒，还可以买什么？
张星亮 11:58
首先大家要有个观点，我才能讲下去，就是：我不是来踢馆的，也不是来吵架的
张星亮 11:58
我是希望用我12年的互联网经验，来探讨什么是粉丝经济
张星亮 12:00
根本不可能有什么标准，你也立不起来，立起来，茅台也不认可
张星亮 12:00
小米的标准，是cpu、屏幕参数，华为、酷派、三星都不敢反驳的
张星亮 12:01
是的，所以第一个观点，大家很一致了，就是酒这个行业，和手机不一样，是没有标准的
张星亮 12:02
大家先深度思考这个问题：酒到底有没有标准，有没有国际标准？
张星亮 12:05
好，那我讲讲什么叫粉丝经济，10年前，我们做QQ好友关系链的时候，很崇尚一本晦涩的书《社会资本》，这本书成为我们当时做sns的基础理论
张星亮 12:06
就像脑白金一样，树立年轻态，花了多少钱？树立标准的事情，小米都不敢做，你敢做？
张星亮 12:07
好吧，这个问题，我点到为止，能理解就理解，我讲第二个问题吧
张星亮 12:08
就是代表品质的产品系列，而不是配件，例如：ipad、iphone、air……这些和鼠标、保护套无关
张星亮 12:09
如果你想做持续消费，并形成粉，是需要不停有创新的产品，都在这个品牌里面，这个我相信老王认识到了，所以不停地引入化妆品、蓝莓等产品
张星亮 12:11
但非常悲催的是：这些产品，不在同一个品类里面
张星亮 12:12
我今天先谈着两点吧，有心人深度思考一下，我还是那句话，我是真酣客，希望和大家一起思考，帮助老王做好这个事情
J-苗大侠-苗春 12:13
从我们做酒类电商的人来讲酒就是标品，但是跨行业来讲，酒不应成为标品，否则 一瓶力鹏le pin为啥可以卖六万？八二拉菲这么贵？这本就是情感之物
Gavin 12:13
个人认为，酣客公社品牌价值在于平台，不仅仅是酒或周边产品。老王不在乎以后卖的是不是一个品类的产品，粉还是那些粉。
张星亮 12:14
苗大侠说的对！酒是不应该搞什么标品的
张星亮 12:15
酒本来就代表一种品位，情感之物，相同的酒，每个人的感觉是不一样的
张星亮 12:18
我讲的标准和品类，都是为了粉丝化的需要，如果我们把自己当成小米最早的1000个铁粉，那我们的未来是：有容易的方法去发展5000万的粉丝
张星亮 12:19
如果没有标准和品类，你怎么发展5000万个粉？搞来搞去都是我们这几个独自欢乐
J-苗大侠-苗春 12:21
建立粉丝心中的衡量方法，不是建立行业和社会的！酣客定义就是。中 刚 屌
张星亮 12:22
中刚屌是不容易传播的，关键是你要不要传播
张星亮 12:22
如果我们只是要几百个人一起玩，当然可以中刚屌呀
J-苗大侠-苗春 12:23
人有聚拢效应，互联网具有自媒体传播方式，传播不是难度
张星亮 12:24
太宏观了，具体点
张星亮 12:24
网聚人的力量，这句话网易在15年前就提出来了，讲宏观没有，关键是落地
J-苗大侠-苗春 12:25
内容和产品具有人性的发展性。能聚在酣客因为内容，酒是接引的载体，互为支持
张星亮 12:25
互联网不是什么都传播的，传播必须有关键要素：活跃者、金字塔架构、弱关系……每个要素都要落地，你才能传播
张星亮 12:26
酒为什么能成为载体，我说不能，手机就能
张星亮 12:27
因为手机：1、有标准；2、有品类；3、更新快……
张星亮 12:27
那能不能根据酒瓶上的标准，就判断一瓶酒的价格？
张星亮 12:28
手机，我能根据cpu、屏幕，就判断这个手机的价值
登高一望 12:28
张老师质疑的事情本质上是不认同认知盈余到扭曲立场到价值范式的过程。[尴尬][尴尬]或者在这个过程中要加入约束条件？
许福海 12:29
国家必须有一个执行标准，要不乱套了，
张星亮 12:29
登高，你说的那个什么价值范式，我真的看不懂，第一次看，作为干了12年互联网的人
王为 12:29
今天，星爷的观点，谈到现在，我还没有一个反对的！我坦率的说——大家会有疑问，是因为没在同一个维度上。 所以，我建议大家——顺着【主讲者的思维方向】研讨，先把最精髓的东西听完。
赵金宝 12:29
@张星亮 所以我认为，在我们不够强大的时候，只要把我们自己的标准搞好，对得起自己和天地良心就行了！也不必看别人的脸色，非得得到什么茅台的认可。认可的就是粉丝，不认可先敬而远之。等我们足够强大了，说不定，我们的酣客标准就变成国标啦！而且，为什么非得做，或者非得马上就做5000万人的粉丝经济。内功足够强大了，也是水到渠成的事儿呀！其实，我也挺赞同老师说的标准化的观点的，就像我也是做肉鸽产业的，我翔邦牌的鸽蛋和鸽肉，还是无公害认证的，但放到市场跟那些小商小贩去竞争，只能靠价格，原因就是缺乏标准化，大家不知道你的产品跟别人的产品比较，到底差异化在哪里?但是，这并不代表我们不能搞粉丝经济吧！总要有人勤奋务实的做起来吧！一个卖汤圆，卖饺子的不也成为行业标准的制定者了吗？
张星亮 12:31
我这种观点，是互联网产品经理的普遍知识
张星亮 12:31
如果今天我是在互联网产品经理群讲这些，我相信是掌声不断的
王为 12:31
昨天，我看到星爷的【片段观点】，的确有很多不认同。 但，今天星爷观点展开之后，到现在为止，我还没有反对的。 我坦率讲——星爷的观点，是珍稀之思
王为 12:32
@O酣客翔邦金宝 金宝，相信我，先听完，以我的认知——星爷今天的【纵深观点】是黄金
登高一望 12:32
@张星亮 产品的标准，或与体验相配合的标准确实是酣客要完善的。
张星亮 12:33
其实我对酣客酒的建议是：做人文，人文一定要大于标准
王为 12:34
大家先顺向思考，顺向迭代……结束后，再针锋相对
张星亮 12:34
酣客酒要形成是文化，而不是标准，酣客最早期是很对的，但从拉酒线开始，就走偏了
王为 12:34
不了解，或不完整了解，抨击就是浅薄的
王为 12:35
@M～张星亮 酒线，不是文化吗？
张波O2OPark 12:35
如果能在我前进时以棒喝，在我同行时以思辨，在我回顾时以机锋，这样的人，都是我的老师，
王为 12:36
@M～张星亮 我也挺你！
张星亮 12:36
还有，做酣客太苦，要了解的知识太多了，做米粉很轻松，米粉之需要半天的修炼，了解一下cpu、屏幕，就可以装B了
张星亮 12:37
轻松装B，也是转播的关键，但这和酣客文化又有冲突了
张星亮 12:38
老王，酒线是标准，文化是水晶杯，醒酒、透明、悦耳……只有这样的杯，才能配上我的酒
张星亮 12:39
小米的盒子，10元的纸盒，就是传播“变态认真”的文化载体
王为 12:39
轻松体验，装逼门槛下降，聚焦小白，是第二阶段
张波O2OPark 12:40
我啥时候也PK一下酣客，不过昨天在大牛村点评了罗振宇的月饼，后来提一句“自从脱不花出现，申音离开了，罗胖很多行为都走形”，没想法大牛村某铁粉给罗振宇报信，导致罗胖直接在私微我说“张波兄，罗辑思维所有的决策都是我做的。欢迎兄弟批评指正。但是，对脱不花的指责对她不公平。盼理解。” 呵呵，我只好为此话道歉，所以点评和PK还是要谨慎
王为 12:40
我自讽一句——认同我观点的多，是因为【大家听得懂我的话，我的口才也不错】，但，不代表正确。
王为 12:41
相反，听不懂的，不代表不对
张波O2OPark 12:43
哈哈，继续，星哥，老王的气度应该比罗胖强，当然罗胖气度也不差，我昨晚的确说错这句话了，哈哈
先觉 12:44
@M～张星亮 听觉、触觉和视觉交互快，味觉、感觉则更因人而异。
登高一望 12:44
@王为 大家做老王的磨刀石，老王才能更锋利。佩服老王的气度！
张星亮 12:45
产品系列或者单品文化的选择，在一个粉丝群里面，要传播多个品类的产品，是有问题的，这和“归属感”是冲突的，老王应该理解我说的归属感，例如：有人对宝马有归属感，有人对捷豹有归属感，豹子的铁粉是难于忍受宝马的粗旷内饰的
李无言自成蹊 12:45
和对的人喝对的酒，和内敛，含蓄，深沉，平和，博大的人谈勤奋，务实……我不爱这个时代，这种碎片，这种浮躁，但爱老王，爱酣客，爱精神，爱价值观，爱这种人文的透彻，温度，关怀……
张星亮 12:46
苗大侠，我之前只喝红酒，而且很认牌子，只喝奔富，我认识我是那个层级的人，优雅、不土豪、不低俗、爱真材实料
张星亮 13:02
继续说一下怎么形成粉丝传播，所谓的传播，很像闹革命，有一个刁民在挑动，唤起了一群人内心的需求。
张星亮 13:04
《引爆流行》里面举了一个例子：南北战争的时候，是因为有一个人，骑着马，到每个村庄去宣讲，这个人有夸张的表情，煽动性的语言，每到一个地方都唤起一群人的内心渴望，结果打响了南北战争。
张星亮 13:06
类比米粉，我们发现：核心粉，活跃者，是一帮屌丝的技术男，在日常生活中，他们就经常帮助朋友安装电脑、挑选手机、推进数码产品、相机
张星亮 13:07
而特粉的受众是“大众粉”，他们内心的需求是：以便宜的价钱买到苹果品质的手机，并且不能给人认为是山寨机。
张星亮 13:08
所以，铁粉和大众粉通过小米手机对接，就引爆流行了
张星亮 14:37
首先是“特粉”活跃者怎么找，活跃者是在某领域的专家，例如小米的特粉，本来就是数码类专家，身边有一堆脑残粉围着他，在白酒里面，我也是老王的脑残粉，我就是因为相信他，所以喝了白酒，我喝白酒之前，对白酒没什么研究。
张星亮 14:38
在老王向我推荐那一会，我脑残了一下，也就是说，我不去思考，不去研究，就相信他了
张星亮 14:39
脑残不太好听，就叫白丁粉吧，白粉，第二个，铁粉粉是怎么点燃这些白粉？
张星亮 14:41
首先是白粉内心是有渴望的，小米的白粉内心的渴望就是：用便宜的价格买到iphone一样手机，而酣客的白粉心中的渴望是：用便宜的价格买到茅台一样的酒。
张星亮 14:41
但是，这是有个关键点，就是稀缺性，稀缺性会给低廉的价格蒙上一层珍贵的面纱，白粉是不喜欢低俗的大路货的。
张星亮 14:43
所以，我为什么反对酣客酒走电商，一走电商，如果你的酒不被疯抢，就成为大路货了（惨了，我又把酒仙网得罪了）
张星亮 14:43
一旦成为大路货，稀缺性没了，特粉的专业尊严就没了，白粉就翻脸了
王为 14:44
@M～张星亮 电商的事，认同
张星亮 14:45
苗大侠，就是因为是市场经济，所以上电商是很容易成为大路货哦，因为上电商平台，你必须保证供货量，要不就会给差评
张星亮 14:46
如果在天猫上供不了货，马上就关门了，如果供得了，就是大路货
张星亮 14:46
请问，今天小米4，是不是还是稀缺品？
张星亮 14:47
最后讲一个深入话题：什么是铁粉？
张星亮 14:49
铁粉是一类人，兴趣相同的一类型，他和厂家是强关系，能参与产品的改进，但他不是主力消费人群，他身边有一堆的白粉，在这个领域，他是专家，白粉和厂家是弱关系，弱关系是消费主力（请参考《社会资本》）
张星亮 14:51
酣客里面，有多少是白酒专家？这些专家旁边有多少白粉？答案大家都很清楚，那如何把酣客变成白酒专家？难道要把群里的男女老手全部变成酒鬼吗？这至少要花5年以上吧？
张星亮 14:53
另外，酣客能参与酒厂的酿造和改良吗？不现实吧？酒能做到快速迭代，不停地保持新鲜感，让铁粉有激情或者传播话题吗？（小米换个屏幕就是话题，就能唤起传播激情）
张星亮 14:53
所以，酣客学小米必死[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]
J-苗大侠-苗春 14:55
电商和卖场，club和专卖店一样，目前的电商很多都是把线下的架构用数据形式在线上再构建一次！就像 轩尼诗的限量版和茅台的老酒线上也能做一样，产品的稀缺性同样也是可以维持商品自身价值的和电商不电商无关
王为 14:56
但，白酒品类，历史上，就不是一个【高认知产业】，所以，中年刚性饮酒人群，就是【白酒意见领袖】
王为 14:57
这个并没那么难
J-苗大侠-苗春 14:57
如果十万酣客 可以对接 中国顶级酒厂，产品定制也不是难事
王为 14:58
白酒的酿造有标准，但【风格可迭代】，每年年底，全国铁粉代表大会，对着不同风格，确定个性版，是不困难的
张星亮 14:59
老王，我不反对你的观点，我们的观点就快走一致，我只是觉得你做的事情，不够极致，杂念太多
J-苗大侠-苗春 14:59
近一年的打击，令酒厂都在思变！以未来酣客的能力一定可以再构顶层
张星亮 15:00
互联网思维，在于去掉毛刺，毛刺很不舒服，但不是主线，去掉毛刺，才能专注极致
J-苗大侠-苗春 15:00
允许试错，你也不保证路路不错
J-苗大侠-苗春 15:01
发心 是打击反人类 ，坚持这点
张星亮 15:01
我认为，酣客酒的核心是酒文化，拉菲路线，你只要k死茅台就行了，洋酒、红酒，都是有文化的酒，不是你的假想敌
王为 15:02
@M～张星亮 其实我是同意你的观点的，我是想讨论【白酒参与感】的可能性
张星亮 15:02
而酣客的文化元素，其实包装是不够好的，所谓的反人类观点，中年人很多是抵触的，包括我，我认同存在就是合理，这是思维已经教育我们很多年，我们要顺势，不能逆袭
张星亮 15:03
天天想逆袭、天天打击反人类，都不是顺势行为，所谓的顺势，是唤醒用户内心的需求和渴望，大家的渴望是：用便宜的价格买到茅台品质，但如果你把“便宜”说出来，就俗气了
张星亮 15:04
老王的杂念太多，其实以您老人家的水平，搞个装B文化是很容易的
王为 15:04
但【土化，回归，拙朴，返璞归真】是符合中年心理需求的，
王为 15:05
呵呵，装逼不易，装逼不易
张星亮 15:06
这是他们的现状，太大了，太泛了，你hold不住所有的需求，所谓的需求，是指对某个产品的期望，或者是《参与感》中提到的“潜入大脑”
张星亮 15:07
“潜入大脑”，以酒文化作为连接，满足中年酣客“以合理价格买到茅台品质”的需求
J-苗大侠-苗春 15:08
这是研发类的思维，高性价比
蒙骑士 15:08
@M～张星亮 为何要K死茅台？为什么不能求同存异共同为中国白酒的发展而寻找出路？王总大可拉上中国白酒行业的专家一起为中国白酒的现在和将来构建中国白酒的文化与传承模式～
张星亮 15:08
而铁粉的互动，可以是参观酒厂、产品发布，甚至是和小米路由器一样，有一个酒酿造过程的艺术品，让酣客们摆在公司
张星亮 15:09
蒙骑士，你记得小米营销的第一步是什么吗？叫了一堆互联网大拿来“丢掉苹果”
王为 15:09
@M～张星亮 这个被你猜中了，你这么一说，就不得不剧透了
J-苗大侠-苗春 15:09
星爷意思 酣客成为内容研发者？
张星亮 15:09
雷军为什么要这么做，是因为他要有假想敌，快速地潜入消费者的大脑
张星亮 15:10
苗大侠，其实仅仅是就文化内容是不够的，需要参与产品
王为 15:11
@M～张星亮 你说之事，月底即现
张星亮 15:11
老王，但这还不够，要有很多
张星亮 15:12
特别是参与产品，小米的论坛，是他们粉丝的发源地，粉丝参与选择产品的原型
王为 15:12
@M～张星亮 多少算多？
张波O2OPark 15:12
[偷笑]对仁兄没啥意见，我只是点评一下月饼，上次见面时，你提了月饼，我一直在关注月饼的玩法，我也参加过你线下粉丝聚会，发现粉丝间互动性不强，没有统一行为艺术和封测标志，那真的是包养你一人，社群行为不存在，社群式产品需要又统一的封测标志和行为艺术，让粉丝之间能玩起来
张波O2OPark 15:12
而不是这样商城卖月饼，如果纯买功能性月饼，那只能找品牌对标，引爆
张星亮 15:12
但我知道，这些对于酒来说，很有难度，所以要偏重文化，而不是打造产品标准
张波O2OPark 15:12
比如酣客老王 的酣客酒，PK茅台，利用认知盈余把酒的历史，制造，真相，酒瓶的故事，这些极客式的玩法出来，再设计封测行为，让粉丝互动起来
张波O2OPark 15:12
其实你的月饼完全可以这样，毕竟月饼和酒一样也有文化
王为 15:13
酱酒全程物料，勾调品鉴……全部上浮到铁粉层面
张波O2OPark 15:13
这是昨天和罗胖的对话，举老王的例子
蒙骑士 15:13
茅台和酣客同为中国白酒～也就是同行～中国商业什么时候能改变同行是冤家的传统认知？肯德基和麦当劳是同行但看不出是冤家～
张波O2OPark 15:13
其实自组织对我影响最大的是罗胖和老王
薛青 15:14
同意星哥，把茅台做假想敌，专注pk死茅台。酒对酒，文化对文化。
张星亮 15:17
老王，您老人家杂念太多，不是互联网思维，你就放过红酒洋酒吧[呲牙]
张波O2OPark 15:17
粉丝运作的前提在于认知盈余，难点在于人性独特性和从众性的互动和切换
张波O2OPark 15:19
所以，商业太理性，以色诱空是趋势，只是这个色是选择强连接的粉丝社团运作，还是选择偶连接触点场景快速切换，这是有讲究的，缺一不可
蒙骑士 15:19
不赞同PK同行～做好自己～加上酣客们不断的学习和进步～尤其在王总酒文化的熏陶中～慢慢会体会到差距和不同～我赞同PK红酒洋酒～[调皮]
张星亮 15:19
酣客在碎片化时间和业余生产力上做得很差，要求人的投入，而且要大量的学习，这些都是障碍，其实大部分的东西，应该在碎片化时间完成，所以，小米有论坛和自媒体
J-苗大侠-苗春 15:20
pk不是品质，而是思维！老王就要要去挑战老骨头们的保守和高傲
张波O2OPark 15:20
PK洋酒 会陷入民族主义，当前传统文化回归是趋势，但太过不好
张星亮 15:20
美国的视频网站为什么发展好，是因为美国佬业余时间多，业余生产力强；而在中国只有微信、微博发展好，因为中国人太忙了，只有碎片时间。
张波O2OPark 15:20
相反PK白酒，代表兼容新旧思维 对老思维的PK，处于先手
张星亮 15:21
铁粉一定是有影响力的，他们一定不是闲人
张波O2OPark 15:21
所以，我个人认为PK洋酒，不如PK白酒
J-苗大侠-苗春 15:21
pk洋酒是类比方式！要回归国学和士大夫精神才能维持白酒的传承
张星亮 15:21
我抛砖完了，大家给玉吧[呲牙]
张星亮 15:22
pk洋酒的结果是：大家都是买茅台了
张波O2OPark 15:22
老王在那个节目，直接PK洋酒，有点过
J-苗大侠-苗春 15:22
白酒面临断代危险，文字面临断代危险，中医面临断代危险
张星亮 15:22
茅台会感谢老王的
张波O2OPark 15:22
应该PK茅台
张星亮 15:22
小米为什么pk苹果，为什么不去pk索尼？
王为 15:23
@M～张星亮 呵呵
J-苗大侠-苗春 15:23
茅台 不是白酒的全部，茅台只代表 茅台镇
张波O2OPark 15:23
重树白酒文化
张星亮 15:23
不是一个品类的东西，pk个毛呀
张波O2OPark 15:23
手机的文化属性能和白酒比吗
J-苗大侠-苗春 15:23
索尼不时尚 ，受众小
张波O2OPark 15:23
这世界有2类产品，一类叫无限扩展型，比如手机
张星亮 15:23
我现在喝酣客，我也喝奔富，在白酒方面，我是脑残粉，在红酒方面，我可不是
张波O2OPark 15:24
现在出一款32核，待机时间一年的手机，什么小米，苹果，都是垃圾
张波O2OPark 15:24
一类叫有限扩展型产品，比如酒
张星亮 15:24
pk一定是同品类的东西，鸡和鸭有什么好pk，羊肉和牛肉怎么pk？只有pk雪花牛肉才能pk
张波O2OPark 15:24
前者以科技为主，赋予文化
张波O2OPark 15:25
后者以文化为主，赋予科技
王为 15:25
@M～张星亮 问题是——高端红酒的市场掘进，就是从白酒市场，用软玉温香，逼格高耸的方式【巧取豪夺】去的呀，它也是跨品类抢夺
张星亮 15:26
对，波总说得对，所以我才说，文化是酒的关键，而不是标准
张星亮 15:26
酒有文化，标准真的不重要，树立标准太难了，在酒这个行业
张星亮 15:26
而你去pk拉菲，本身就是pk人家文化，太难了
张波O2OPark 15:27
放下我执，O2O是消费者主权时代，用户消费处于先手，如果你认为别的品类抢了消费者口袋里的钱，占了消费者的时间，那只能说明你的认知盈余没影响到该消费者，他不是你的粉
张星亮 15:27
拉菲的文化，是一下子能瓦解的，以品质作为底气，以文化作为武器，茅台是白酒中的苹果，品质好价格高
张波O2OPark 15:27
他不喝白酒，喝红酒，他就是星哥的粉
张星亮 15:28
拉菲的文化，不是一下能瓦解的
张波O2OPark 15:28
我是老王的粉，但我不是酣客酒的粉
王为 15:30
@M～张星亮 这个我要给你论一轮哦——红酒白酒，都是在【占领脑容】，脑容是有限的，占领脑容，本质上不是对任何人PK，而是用【品质文化，产品力文化】，去占领脑容。PK只是手段之一
张波O2OPark 15:30
文化这个东西太笼统，最原始的文化是行为艺术，比如儒家文化，儒原来是职业，祭祀，红白事的司仪，孔子先学儒这个职业，在赋能学问成文化
王为 15:32
@M～张星亮 但拉菲，也是这十年左右的【脑容占领】或者说是【脑容挤占】和【文化挤占】的结果
J-苗大侠-苗春 15:33
包装都是需要的，道具和装饰也是需要的，真正裸女是不好看的
王为 15:34
@J-苗大侠-苗春 以道具为包装，我很认同，但，以包装为包装，我不愿意，这是一种感觉
蒙骑士 15:37
中年人的脑容中某些东西已经固化～除非有革命性的颠覆性的才可以翘动传统的思维～
J-苗大侠-苗春 15:37
包装也是艺术和引领用户沟通的手段
J-苗大侠-苗春 15:38
依云水，绝对伏特加的沟通就是包装的告之
王为 15:39
@J-苗大侠-苗春 我说的不是不包装，而是【形态朴实化】
王为 15:39
@J-苗大侠-苗春 这个我认同
J-苗大侠-苗春 15:40
同意@O~王为 ，能提炼出质朴设计本就是大师
J-苗大侠-苗春 15:41
能看穿本质的人并表达的人很少
先觉 15:42
@J-苗大侠-苗春 在认知受限的前提下，容易被感觉引导，表达自然受限
蒙骑士 15:43
只有主动想改变的才会寻找一种新的思维模式～比如我就想改变自己～我偶遇王总的白酒理论～虽然在后面紧追慢赶的学习～但由于相差甚远～感觉相当吃力～每毎从王总的FFC模式课程出来都会沉思良久～
王为 15:47
@J-苗大侠-苗春 酣客红利，本应如此
张波O2OPark 15:49
玩情怀，所以我不认为强连接的粉丝运作是O2O的主流商业，这需要天生老王，有情怀，有资源，有文化，有闲情，把活干了
蒙骑士 15:49
但我从王总的课程里悟到～中国不单单是中国白酒的文化和传承缺少狂热与激情～其他领域也是如此～如果都如王总愤恨中国白酒的不争与浮躁～何愁做不成任何事业～
扎西措勤•王克勤 15:50
也说两句 积极触网的白酒 现在1是中钢叼社群的酣客 2是有个青春小酒某某某 抛开粉丝经济只从酒水供需角度 过去白酒企业没有下沉去和普通消费者做沟通互动的 都是靠渠道承载 王总是给行业做出了种表率：贴地飞行关心和引导消费者 现行业里知道酣客现象的人不少 听过同行说怎么身边有人开始流行喝开没见过的这么个白酒。。。刚才谈生产本身酿造啊标准啊这些 定价以外 PK产品的差别不会大 酒体有多大的变革起码目前还看不到 Pk的是酒企的基因 即便四大名酒 卖完就卖完了 喝酒的人跟我企业的关系就是个掏钱的关系 传统酒企蒙圈 刚才说政务没了、消费断层 苗大侠就是资深人士 很赞同他说本质是酒企跟不上商业生态的变化 企业盘子大了 1是包袱多很难转过来了 2是上到下的组织体系思维已经僵化 酣客就是白酒 Pk洋酒红酒也没有任何可比性 就白酒行业而言 我觉很难很难再出现第二个案例 波总刚说的文化的价值 在于版权所有 后面的任何翻版 已没了再被尊敬的可能 这个壁垒放到其他行业学酣客运营 我觉得也很难 创新的价值已经越来越深入今天的人心
张波O2OPark 15:50
按照我的触点场景论，这是场景-触点-行为 的产品思维，20%的企业转型路径，80%的企业转型路径是触点-场景-转化的营销思维，最速途同归