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第十五届学习型中国年会暨未来▪已来论坛

酣客公社创始人王为演讲

我不是80后也不是90后，我是刚才主持说的比较苦逼的70后，和现场大部分企业家一样。

就像刚才吴晓波老师说的，现在最苦逼的实体经济制造业的代表行业是断崖式下跌的白酒！在黄金十年（温政府执政的十年），白酒和香烟、LV、鲍鱼、鱼翅等所有的奢侈品消费一起鸡犬升天，但是现在白酒是全中国人唱衰的行业，酒仙网的郝洪峰郝总好像也到了会场，酒仙网是我见过的最勤奋的电子商务平台之一，到现在经过6次融资，依然处在很艰难资本市场的边缘，可见白酒行业有多么的艰难。

酣客公社是今年3月11号崛起的中国第一个互联网白酒的平台。到今天为止有8158位粉丝，其中包括一位十八大代表，2位全国人大代表，23位上市公司老总。在中国的传统行业转型互联网企业当中，我们的粉丝数量是最少的。但是，酣客公社被所有的资本和PE成为中国最实的互联网粉丝经济，1，我们的粉丝可能是消费最高的；2我们的互联网的基础是基于实体的制造业——酱香型白酒。

我首先和大家分享的是最苦逼的70后创造的最苦逼的制造业的粉丝经济。在今天，我们能看到的互联网价值有7个台阶。我最近经常演讲的主题是“电商必死，传统不灭”！互联网下一代是粉丝和社群，因为互联网不仅是一种技术，更是对人类社会底层的重构。现在大家过度羡慕PAP啦，传统企业制造业转型互联网是要发挥自己制造业的敦厚的实力，而每一个年代的互联网公司都基本上只有两三年好光景，互联网到今天只发展了5000天，酣客公社面对百度、腾讯、阿里巴巴所打造的全新的互联网新世界，为什么我们用完全不一样的方式呢，就是我们能看到的互联网有十代：

1门户 （新浪）

2社会化（天涯、新浪微博）

3生活的流 （阿里巴巴）

4行为的流

5 大数据（现在的大数据是概念性的）

6 云（现在的说的云也是概念性的）

7物联网

8人联网 社群经济

9心联网

等等等等……

我们每一个人面对互联网都只有5000天的认知时间，传统最大机会是BAT只不过是修高速公路的，现在互联网公司太多的想法是揪着自己的头发想离开地球，认为互联网能轻轻松松致富。所以目前，我认为互联网界最可怕的现象是今天出来一个人要颠覆这个，明天出来一个人要颠覆那个……现在每当有人说酣客公社是中国第一互联网白酒、第一粉丝白酒，我就跟着他们对着讽刺：你才是粉丝白酒呢！传统不灭，我是说，互联网不管怎么发展，他只发展了5000天，它只是个工具，传统经济，尤其是制造业是中国经济的真正的希望和未来，不管是温政还是李政，就不可能离开传统经济，所以为什么今天下午的演讲嘉宾全是做实业的，不管是李书福，还是董明珠。这个国家如果全国人民都惦记互联网，把互联网当作在网上随便拿个点子，随便拿个小智慧就能揪着自己的头发离开地球，随随便便一个人就能颠覆一个传统，那中国酒灭亡了！所以，到底什么是互联网？只有5000天，前面的互联网都是修高速公路的。未来的一万天才是决定我们这些人的命运的，未来的一万天，互联网绝对不是互联网人的天下，而是传统的天下！

互联网时代大家被时代的绞肉机剁的非常碎片化。在座的每一位都听过微营销课程、O2O的课程，但是真正赚的真金白银的有多少？我知道，非常少！为什么呢，就是互联网只是技术，人文力才是根本。什么是人文力呢？易经有句话：日月得天而能久照。为什么白酒今天不被需要？就是因为黄金十年，白酒忘记了消费者，忘记了价值回归。酣客公社的白酒用最小米的思想199块与茅台PK到底！我们第一次给中国的酒鬼发明了酒伴，你可以自己勾调；我们第一次给酒鬼发明了品鉴套装，让每一个粉丝变成品鉴师；同时我们的去商主义，就是特斯拉、小米、苹果的共同价值观——去掉商业中间环节，FFC（工厂粉丝顾客）没有B2C，也没有C2C，就是只有FFC。在这个过程中我们发现，其实传统企业走向互联网根本不需要互联的网雕虫小技，只需要将敦厚进行到底！

现在我们听到的故事和段子太多了，让所有的人开始迷恋在网上用个点子用互联网上做点轻薄、浅薄的事，所有酣客公社有个价值塔:

醇

敦厚

不浅薄

敬畏之心

勤奋到变态

把务实干到底

揪发离球零容忍

认真谦虚不吹牛逼

大家看这些跟互联网没关系吧，但就是这些和互联网毫无关系的东西，让中国的十八大代表、人大代表、上市公司老总……就是中国最少的粉丝，但是是中国资本市场眼中最实的粉丝经济。那么，究其根本，酣客公社的经验总结一下——敦厚！比一切都重要！在未来，不管互联网发展到什么时代，每一个互联网公司引领一个时代只是两三年的时间。因为摩尔定律永远有效，因此，我奉劝所有的传统企业尤其是制造业和实业家不要迷恋比特世界，对原子的世界要充满信心。传统转型互联网不要学互联网的花拳绣腿。发挥我们传统的实力，用传统的敦厚去迎合市场的价值回归，我们要理解互联网的精神，而不是互联网的雕虫小技和花拳绣腿。但是，大家理解最大的困难是，什么是新经济？酣客公社包括小米手机国内的新兴的互联网实业。

酣客公社是中国最大的企业家社群，也是最实的企业家社群，我觉得酣客公社的经验和互联网的技术，微信的技术和O2O技术没有任何关系，现在，酣客公社的白酒卖遍了全国的企业家，很多企业家两千多瓶、两千多瓶买我们的酒还是零售价。我们应用的互联网技术，O2O技术和微信技术都有人免费赠送给我们。技术会让我们在未来在互联网应用越来越便宜，越来越廉价甚至是免费的！而不可替代的是企业的传统价值，传统价值里面你的公司最重要的是你的价值。我常讲：一个事要牛，必须有个牛人，一个人要牛，必须有颗牛心。那么在互联网新经济的背景下，传统企业如何有一颗牛心，一颗剽悍的心呢？

新经济到底是什么经济？习李经济。

习李经济的关键词是什么？

我希望大家把下面几个词当中酣客公社对于大家的启发——

1需求——追求

过去我们所有企业的生存基于需求，我们所有的营销基于需求。新经济最大的特征，中国经济经过36年的改革，未来我们必须要做的是人格化，这就是整个新经济转型的第一个内在的区别，所以要求我们从需求满足者变成追求实现者，把你的企业从一个卖东西的商店，做东西的工厂变成一个被人向往，被人顶礼膜拜的庙堂寺院，这就是我想跟大家分享的酣客公社第一个启发！

2荤心——素心

对于社会，过去中国两种人，一种是错把生存当成生活，屌丝阶层。第二中人，就是企业家阶层，错把生活当作了赌博，很多人做企业的过程之一是在玩这个社会，是在跟这个社会搞一种比拼，职业心很大，我把这个叫做荤心。那么在今天我们面对互联网新经济，我觉得需要内心的一颗素心。乔布斯跟我们有什么区别呢，他是彻彻底底的素心。特斯拉还有雷军跟我们企业家有本质的区别。你看他们一脸的纯真，满心的透明我把这个叫做素心。什么是素心呢？享受过程，不必追求结果。创造财富是一种自然的结果，而不是朝思暮想的东西。包括上市，对于酣客公社也是一种自然的结果。我是不追求上市，我更愿意像华为一样、像个艺术家一样让酣客公社为中国的企业家酒鬼，用199的超低价格提供附加价值最高的白酒，所有的白酒都是10加价，酣客公社就是2倍的加价，因为酣客不是商品酒而是作品酒，满足追求而不是需求，这就是我所说的素心。很对人对于酣客公社最大的问题是酣客公社是对白酒的一种热爱，还是销售的一种技巧？荤心和素心区别，素心只有热爱，只有敬畏之心，没有太多的策略和智慧，把中国改革36年企业家脑袋中的策略，彻底的变成坦然、热爱、通透。所以在座的70后，虽然我们不是80后90后，但是有一个方法让我们不惧80后90后的挑战。那就是发自内心让自己变的纯洁、简单、透明，让我们自己的心变得年轻，有人很年轻，但他们很老，虽然我们不再年轻，但是我们可以在心里让自己变的年轻些。

3用智——去智

五分钟一低头，每天三个小时在微信上，早晨起床，第一件事情不是刷牙洗脸亲老婆，而是坐在马桶上看朋友圈，看谁给自己点了赞。互联网像个绞肉机一样，把每个人的精神时间情感搅成肉馅，在这个情况下，谁都不要幻想谁的智商比消费者强。传统经济有个基本特征是：信息不对称，就是顾客好忽悠。所以在互联网情况下，为什么所有企业要做一件事情，认知盈余呢？今天消费者有一种哪里有压迫，哪里敢革命的欲望！谁帮我今天让信息对称，谁帮我做认知盈余，我的心就跟谁在一块。那么今天，我们与其用智，不如不用智，我们叫做去智。

4打猎——耕耘

互联网没有让我们一天吃6顿饭，也没有让我们不吃饭，所以互联网没有改变需求，我们的供应互联网也没有改变，但是互联网改变的一件事情。过去供应到需求是经销商，代理商，分销商……那边是什么呢？物流第三方，支付第三方，还有一个情感流。原有的系统没有消费者，只有经销商，所以我们是打猎的，高大上的，可以忽悠的，现在80后90后互联网认为现在谁在高大上就是傻逼，伟光正就是忽悠傻逼，年轻一代表达方式更多的是卖萌、吐槽、无节操、小清新……在这个情况下，要从猎人到耕耘的内心改变，比互联网重要的多。酣客公社做事没有任何智慧，让自己苦逼到底！彻底用勤奋和敦厚摆在消费者面前，把心扒开都是透明的。让所有的消费者对我们的价值观比我们更熟悉，这是变态关怀，变态勤奋，变态认真。我们这件酣客衬衣包装袋写着“绿色环保，保证掉色”，因为掉色是没加甲醛。酣客公社用粗笨的产品获得了的中国最聪明的人，就是这些企业家。为什么最聪明的人对最粗笨的产品情有独钟？

5自我生长——生态生长

互联网的终极是什么呢？再也没有企业之间的竞争，只有生态与生态的竞争。

我们过去做企业是种花，互联网是热带雨林，我们花盆里的花怎么种也赶不上热带雨林里长的快、长的好。我们每个人面对的是如何从一个花匠到一个生态的维护者。我们必须忘记营销开始社会化，忘记平台开始人格化。

每一个企业家必须要了解这条路的终极是什么，就像佛法一样要知道究境是什么，互联网本质是什么，那么之前我们学到的是产品、价格、渠道、促销，而今天凯文凯利教给我们的是什么，我们再也不能去做，而是做认知盈余，帮助消费者建立认知，把消费者变成你的生态。

第一个认知盈余，第二个是改变价值范式，过去我们把喝MT看成牛逼的象征，在今天我们把喝MT视为装逼的象征！因此，全中国的大老板变成了酣客的超级铁粉，你拿瓶五粮液给他喝，他会告诉你：第一我不喝，第二你也不要喝，如果你确定让我喝，那我们就不是朋友了。我并不是说哪个酒好，哪个酒不好，而是白酒在解放65年以来，有哪个企业有这样钢筋铁骨般的粉丝！没有，他们为什么是酣客公社的粉丝呢？我们做了认知盈余，我们教所有的粉丝拉酒线、看酒花、烧裸体酒。最近某某企业找的写手跟我较量，他们一直说王为这小子，他说的拉酒线、看酒花、裸体酒的方法不科学，还没等我回应（我们从来是不回应这些事情的），全国粉丝在群里就回应，你说王为说的不科学，建国65周年了，请问谁拿过一个科学的？请问谁把消费者当核心？请问所有的高大上的白酒企业，除了在电视上铺天盖地的广告讲历史，讲文化，就是不讲什么酒好，其实中国白酒里面不可告人的秘密，比奶粉里面的三氯氰胺要多得多！所以，酣客公社里什么是价值范式呢？酣客公社的企业家粉丝认为喝酒的人就两类，一是被迫装逼型，一个是回归自我型，说你是被迫装逼型，那你继续MT，你是回归自我型，那就喝酣客！

谢谢大家的掌声，但是大家要听里面的核心精髓，过去是4P营销，今天要先让顾客认知盈余，认知盈余之后建立价值范式，第三件事情就是扭曲立场。你要忘记市场，互联网不是市场，是一个扭曲立场，专治各种不服！诺基亚总裁接受记者采访时发自内心的告诉我们一句话：“我们没有做错什么，但是我们“死”啦！”我们看到今天互联网时代的一个特点，什么特点，就是今天倒下去的尸体，越是巨头越是温热的！

所以，全中国的实业企业家要对互联网充满信心，同时把荤心变成素心，务必按照互联网的本质，把传统的商业给忘掉，建立互联网的生态思维。把你的生意经销商、代理商、顾客都变为你的“雨林”，放弃花盆思维，变成热带雨林的拥有者，让热带雨林自动生长大树，变成你未来的财务报表。互联网只是一个雕虫小技的技术，传统企业在过去36年所积累的所有苦逼的敦厚的价值观不会被忘记。我们在互联网上的成功是中国经济和李克强总理最大的期待，就是实业家通过互联网转型，而不是揪着自己的头发想离开地球！所以传统不灭！

谢谢！

注：

第15届【学习型中国-世纪成功论坛】

40多位大佬名流，与3000民营企业家盘点过去，勾勒未来。

本届论坛嘉宾阵容强大，未来学家约翰·奈斯比特、北京大学国家发展研究院院长姚洋、吉利集团李书福、格力董明珠、正和岛创始人刘东华、巨星集团邱则有、58同城姚劲波、阿里巴巴集团副总裁高红冰、财经作家吴晓波、【酣客公社】王为、易宝支付唐彬、乐博资本杨宁、北京宅急送陈显宝等大佬.

大佬们的智慧分享……必将为正处于迷茫期的中国民营企业探寻出创新与转型的思路实现资源的互换与整合，为推动企业全面发展提供更多的新机遇。

【酣客生态】孵化新经济，简单️入心！勤奋务实敦厚创新！